Aparecer en una respuesta de IA puede ser relevante para una empresa. Para decidir si merece más inversión, necesitamos saber algo más: qué información aparece, si ayuda al comprador y qué evidencia tenemos de que esa visibilidad está acercando consultas pertinentes.
Qué cuenta State of GEO 2026
La Asociación de Marketing de España publica el 22 de octubre de 2026 las conclusiones del encuentro State of GEO, organizado con WPP a través de The Cocktail y celebrado el día anterior en Madrid. Su comunicación recoge que el 40 % de las organizaciones consultadas dispone de una estrategia estructurada.
La cobertura de Reason Why precisa una base de 36 casos completos y cualificados, con peso importante de compañías grandes y actividad B2B o mixta. Es una muestra concreta: no permite afirmar que ese porcentaje represente a todas las pymes españolas.
Mi lectura es operativa. El interés por un canal puede avanzar más deprisa que el acuerdo sobre sus objetivos, responsables y resultados. Ahí merece la pena detenerse.
Qué significa para una empresa
Si dirección pide «hacer GEO», alguien debe traducir esa petición a trabajo. Qué servicio queremos hacer visible, ante qué preguntas del comprador y qué debería pasar después. Sin esas decisiones, es fácil presentar una sucesión de capturas que no conduce a una conclusión.
No empezaría por vigilar todos los asistentes ni por multiplicar contenidos. Escogería una necesidad comercial real y revisaría cómo se explica en la web. Después identificaría qué información externa puede confirmar o contradecir esa descripción.
Para contrastar una propuesta de proveedor ya tenemos una guía de requisitos y afirmaciones GEO. Aquí la pregunta es diferente: qué evidencia necesita la empresa para mantener, ajustar o detener una inversión.
Cuatro niveles que no conviene mezclar
Prepararía un registro sencillo que conserve las diferencias entre exposición y resultado. Una etapa puede ayudar a entender la siguiente, pero no la demuestra.
- Presencia: la empresa aparece bajo una pregunta, fecha y configuración documentadas.
- Visita: existe una sesión atribuida al origen que la analítica haya podido identificar.
- Consulta: se recibe un mensaje y se comprueba que tiene relación con el servicio.
- Oportunidad: el equipo comercial confirma que existe un proyecto con encaje.
Si falta un dato, lo dejaría como no disponible. Un comprador puede conocer una empresa en un asistente y contactar días después por otro canal. Esa posibilidad obliga a reconocer límites; no autoriza a atribuirle cualquier contacto posterior.
Cómo preparar una revisión que permita decidir
Empezaría por un pequeño conjunto estable de preguntas relacionadas con el servicio. Guardaría el texto utilizado, la fecha, el sistema, las fuentes citadas y los errores detectados. Cambiar las preguntas cada semana impediría saber si observamos una mejora o un escenario distinto.
Para las visitas, revisaría qué referencias identifica realmente la analítica. Para las consultas, utilizaría el mensaje recibido y su contexto cuando exista. Preguntar al interesado cómo nos conoció puede aportar información, aunque tampoco reconstruye todo el recorrido.
El registro de contactos debe quedarse en el sistema comercial autorizado. No hace falta enviar nombres, correos ni el contenido de las consultas a una herramienta de analítica para contar los casos pertinentes.
Qué hacer ahora
Antes de ampliar presupuesto, elige una página de servicio, una necesidad del comprador y una línea de base fechada. Anota qué corrección realizarás y cuándo revisarás si merece la pena continuar.
- Comprueba acceso, indexación, claridad del servicio y enlaces internos.
- Revisa si los datos de empresa y oferta son coherentes dentro y fuera de la web.
- Define quién observa las menciones y quién valida las consultas recibidas.
- Separa cambios de visibilidad de contactos, oportunidades y ventas.
- Registra otras acciones comerciales que puedan explicar las variaciones.
La guía de Google para sus funciones de IA mantiene los fundamentos SEO y no garantiza inclusión. No trasladaría sus criterios a todos los asistentes ni vendería una receta universal.
Mi criterio: que el informe termine en una decisión
Una mención correcta puede merecer seguimiento. Una descripción errónea puede justificar una corrección. Una mejora de tráfico sin consultas puede llevar a revisar la página de destino. Son decisiones distintas y necesitan evidencias distintas.
En SantuarioWeb el contenido debe ayudar a que una empresa entienda el trabajo que necesita y pueda iniciar una conversación. Medir el GEO con esa misma exigencia evita convertir la novedad en una excusa para perder de vista al cliente.